Menguasai Strategi Penjualan bagi Sales Bisnis (Daring)

Tentang Kelas
Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas
15 jam

Tentang Kelas/Deskripsi
Melalui kelas yang merujuk pada okupasi Perwakilan Penjualan Komersial (Indotask 2020) ini, peserta akan mempelajari mengenai peran seorang sales bisnis, strategi penjualan, keterampilan sales bisnis. Perwakilan penjualan komersial berperan sebagai garda terdepan dengan cara mengenalkan produk dan perusahaan kepada calon pelanggan.

Deskripsi Metode Pembelajaran
Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif, roleplay, dan bahan bacaan dengan penugasan praktek

Metode Evaluasi
Pre Test
Post Test
Skill Test

Tujuan Pembelajaran
Tujuan Umum
Peserta mampu menjalankan aktivitas penjualan sebagai sales bisnis melalui penerapan strategi penjualan dengan menunjukkan minimal skor 60 pada saat unjuk keterampilan.

Tujuan Khusus
Peserta mampu mempraktikkan peran seorang sales bisnis dalam menjalankan aktivitas penjualan dengan telaten. (afektif)
Peserta mampu merencanakan strategi penjualan sebagai sales bisnis. (kognitif)
Peserta mampu membuka aktivitas penjualan. (psikomotor)
Peserta mampu menggali kebutuhan pelanggan. (psikomotor)
Peserta mampu mempresentasikan produk dalam aktivitas penjualan. (psikomotor)
Peserta mampu melakukan negosiasi penjualan dengan pelanggan. (psikomotor)
Peserta mampu menutup aktivitas penjualan. (psikomotor)

Kurikulum dan Kompetensi
Kurikulum
Pertemuan 1
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Berkenalan dengan Sales Bisnis)
1. Peserta mampu mempraktikkan peran seorang sales bisnis dalam menjalankan aktivitas penjualan dengan telaten (afektif)
Pertemuan 2
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Go to Market Strategy)
1. Peserta mampu merencanakan strategi penjualan sebagai sales bisnis (kognitif)
Pertemuan 3
19.00 - 22.00 WIB (180 menit -Opening dan Probing Skill dalam Melakukan Penjualan)
1.Peserta mampu membuka aktivitas penjualan (psikomotor)
2. Peserta mampu menggali kebutuhan pelanggan (psikomotor)
Pertemuan 4
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Presentation Skill dalam Melakukan Penjualan)
1. Peserta mampu mempresentasikan produk dalam aktivitas penjualan (psikomotor)
Pertemuan 5
19.00 - 22.00 WIB (180 menit - Negotiation dan Closing Skill dalam Melakukan Penjualan)
1.Peserta mampu melakukan negosiasi penjualan dengan pelanggan (psikomotor)
2. Peserta mampu menutup aktivitas penjualan (psikomotor)


Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognisi)
gambaran profesi sales bisnis (sesi 1)
cara meningkatkan product knowledge (sesi 1)
cara menganalisis kompetitor (sesi 1)
cara menumbuhkan growth mindset sebagai sales bisnis (sesi 1)
langkah-langkah go to market strategy (sesi 2)
teknik opening skill (sesi 3)
teknik probing skill (sesi 3)
teknik presentation skill (sesi 4)
teknik negotiation skill (sesi 5)
teknik closing skill (sesi 5)

Sikap Kerja (Afeksi)
pentingnya menunjukkan sikap telaten pada saat melaksanakan tugas dan tanggung jawab sebagai sales bisnis (sesi 1)
pentingnya menunjukkan sikap sabar saat menangani pelanggan (sesi 1)
pentingnya menjaga hubungan baik dengan pelanggan (sesi 1)
pentingnya menanamkan growth mindset pada diri seorang sales bisnis (sesi 1)
pentingnya cermat dalam merancang strategi penjualan (sesi 2)
pentingnya tidak terburu-buru saat menutup penjualan (sesi 5)

Keterampilan (Psikomotor)
melakukan pitching (sesi 1)
menangani pelanggan (sesi 1)
membuat value matrix (sesi 2)
membuka penjualan (sesi 3)
membangun kesan pertama (sesi 3)
menggali kebutuhan pelanggan (sesi 3)
melakukan persiapan presentasi penjualan (sesi 4)
melakukan presentasi penjualan (sesi 4)
menggunakan tools presentasi penjualan (sesi 4)
mengevaluasi presentasi penjualan (sesi 4)
mempersiapkan negosiasi (sesi 5)
melakukan negosiasi penjualan (sesi 5)
menutup negosiasi (sesi 5)
menutup penjualan (sesi 5)

Unjuk Keterampilan

Melakukan role play strategi penjualan dimulai dari dari tahap opening skill, presentation skill, negotiation

skill, sampai pada closing skills berdasarkan studi kasus yang sudah diberikan.

Waktu Pelaksanaan Unjuk Keterampilan: Setelah Post-test

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan

Instruktur
Ryan Leonard Manoppo

PENGALAMAN BEKERJA YANG RELEVAN DENGAN MATERI PELATIHAN
Bancassurance Specialist - PermataBank - (Oktober 2022 - Sekarang) - Memberikan pelayanan berupa pembinaan mengenai keuangan kepada pelanggan
Business Development Manager - PT AIA Financial Indonesia - (September 2018 – Sekarang) - Mempersiapkan program pelatihan, jenis, serta metode pengajaran kepada seluruh bank staff CIMBN secara nasional baik online maupun offline
Training Manager - PT Tokio Marine Life Insurance - (Maret 2017 – September 2018) - Membangun Akademi Training, roadmap training, membuat modul, memberikan pelatihan dan coaching kepada seluruh konsultan, sales leader, dan juga staf bank partner (KEB HANA, Bank Index, Bank Victoria, Bank of China)
Business Development Manager - Virtue International Personality Development Center - (April 2016 - Maret 2017) - Mengembangkan perencanaan pengembangan bisnis perusahaan
Training Assistant Manager - PT Zurich Topas Life - (2013 – 2016) - Membantu penyusunan pelatihan untuk karyawan sesuai dengan kebutuhan kompetensi yang dibutuhkan perusahaan
Regional Trainer - PT AXA Mandiri - (Februari 2012 – September 2013) - Menyediakan kebutuhan tim Penjualan seperti pelatihan, coaching, motivational class, product knowledge review, dan program-program lainnya yang dibutuhkan untuk meningkatkan kreativitas tenaga penjualan
Financial Advisor - PT AXA Mandiri - (Agustus 2008 –2011) - Memberikan saran dan masukan kepada pelanggan bagaimana menyusun perencanaan finansial
Priority Banking Marketing Officer - Bank HSBC Region Semarang - (Mei 2007 – Juli 2008) - bertugas memberikan informasi dan saran kepada pelanggan terkait perencanaan finansial
Trainer Partner, Innergy Personality: Hypernet, PT Yusen, PT SBM, Maspion , Pegadaian, dll (2015 – Sekarang)

PENGALAMAN MENGAJAR/MEMBERIKAN PELATIHAN
Trainer Performax Softskill Center dengan topik “Persuasive Communication Skill” - PT Pegadaian Persero - (Juni 2022)
Trainer Infigo Soft Skill topik “Leadership and Selling Skill” - Maspion Group Jakarta dengan - (2021)
Trainer Innergy Personality dengan topik “Effective Selling Techniques Program” - PT Yusen Logistics Indonesia Jakarta - (2021)
Trainer Innergy Personality dengan topik “Selling and Negotiation Skill” - PT Lucas Indonesia Jakarta - (Januari 2022)
Trainer Innergy Personality dengan topik “The Art of Dealing with People” - PT Sari Bahari Malang - (Februari 2022)
Trainer Innergy Personality dengan topik “Negotiation Skill and Handling Objection” - Hypernet Indonesia - (Juli 2021)
Trainer VIP Development Center Jakarta dengan topik “Effective Selling Techniques” - OFON - (Januari 2018)
Trainer VIP Development Center Jakarta dengan topik “Public Speaking and Presentation Skill” - IDX – Bursa Efek Indonesia - (2015)
Trainer Partner - Innergy Personality - 2015 – Sekarang)
Training Manager - PT Tokio Marine Life Insurance - (Maret 2017 – September 2018)
Regional Trainer - PT AXA Mandiri - (Februari 2012 – September 2013)
Trainer, - AIA Financial (2018-2022)

Andreas Reza Loing
PENGALAMAN BEKERJA YANG RELEVAN DENGAN MATERI PELATIHAN
Koordinator Sales Trainer dan Pengembangan Modul - PT Panin Dai-Ichi Life - (2016 - sekarang) - Bertanggungjawab dalam mengembangkan program pelatihan untuk sales dan karyawan bank yang membutuhkan
Regional Trainer - PT AVRIST ASSURANCE - (2013 – 2016) - Bertanggungjawab mengembangkan modul materi pelatihan mengenai penjualan serta membawakan materinya untuk diberikan kepada agen sales
Bancassurance Trainer - PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE - (2010 – 2013) - Menyediakan pelatihan mengenai bancassurance kepada karyawan baru
Associate Leader Contact Center Officer - PT ASURANSI CIGNA - (2008 – 2010) - Bertanggungjawab untuk mengatur tim contact center dalam memberikan pelayanan prima kepada pelanggan
Store Supervisor - PT AGASAM - (2006 – 2007) - Bertanggungjawab dalam penjualan dan pelaporan toko
Konselor dan Fasilitator - Vincentius Putra Orphanage - (2005 - 2006) - Memberikan bimbingan kepada anak-anak di panti asuhan

PENGALAMAN MENGAJAR/MEMBERIKAN PELATIHAN
Trainer Internal PT Panin pada 2020 - sekarang dengan Tema:
a) The Important Live Insurance
b) How To Sell Life Insurance to Customer
c) Handling Objection & Closing Technique
d) Personal Grooming & Business Etiquette
e) Consultative Selling Skill
f) Basic Insurance
g) Basic Financial Planning
h) Pengelolaan & Perencanaan Anggaran Pribadi Ficate Of
i) Basic Investment & Time Value Of Money

PENGALAMAN PRESENTASI PUBLIK (PUBLIC SPEAKING) DALAM 5 TAHUN TERAKHIR
Certified in Life Insurance diselenggarakan oleh AAMAI pada April 2015
Associate Wealth Planner diselenggarakan oleh FPSB pada April 2018
Certified Financial Planning diselenggarakan oleh FPSB pada Mei 2019
Qualified Wealth Planner diselenggarakan oleh FPSB pada Mei 2019
Certified Mentor AWP diselenggarakan oleh FPSB pada November 2019

Akhmad Fauwaze
PENGALAMAN BEKERJA YANG RELEVAN DENGAN MATERI PELATIHAN
Junior Leader Committee Nasional - PT. Melia Sehat Sejahtera - (2010 - 2018) -
Founder - CV. Gudang Peluang Indonesia - (2017) - Memberikan pelayanan pembuatan website dan app serta bertanggungjawab dalam penyusunan strategi pemasaran digital
Fasilitator & Master Trainer - Google Gapura Digital - (2018 - 2022) - Menjadi pelatih utama dengan memberikan materi pelatihan
Founder - OnlineKan.id PT. Silaturahim Visual Media - (2020) - Pendiri platform yang menyediakan media belajar online
Developer - Edumax.id PT Unimax Power - (2021 - 2022) - Terlibat dalam pengembangan EduMax.id, sebuah platform penyedia pelatihan dan mentoring bisnis
Owner - OTAKATO.StreetFood -(2022) - Pemilik usaha kuliner cemilan gerobakan yang telah memiliki empat cabang di seluruh Indonesia
Founder - PabrikGuru.com - (2022) - Pendiri inkubator tenaga pengajar PabrikGuru,com yang fokus dalam penelitian kecerdasan majemuk

PENGALAMAN MENGAJAR/MEMBERIKAN PELATIHAN
Fasilitator dan Master Trainer - Google Gapura Digital - (2018 - 2022)
Trainer - PNM UMKM terkait modal usaha - (2019)
Trainer - 21 minutes workout Century 21 - (2020)
Trainer - Merancang Strategi Pemasaran Online - Edumax Community (Nov 2021)
Trainer - Serba Serbi Bisnis Menjelang Lebaran - Kartara (April 2022)

PENGALAMAN PRESENTASI PUBLIK (PUBLIC SPEAKING) DALAM 5 TAHUN TERAKHIR
Fasilitator dan Master Trainer, Google Gapura Digital (2018 - 2022)
Kemenkop Jogja: Ultimasi Digital Untuk Kemajuan Usaha UMKM (2020)
Kampus STEI: Bijak Digital (2020)
Kampus STEI: Become young entrepreneur on Digital Era (Dec 2019)
PIWKU (Pusat Inkubator Wirausaha dan Klinik UMKM) Kota Cilegon: Pelatihan Pemasaran Online (Jan 2020)

Syarat dan Cara Mengikuti Pelatihan

Syarat
Memiliki akses internet yang stabil
Memiliki aplikasi Zoom
Memiliki gadget (HP dan Laptop)
Memiliki minat dan ketertarikan pada bidang sales bisnis
Memiliki minat dan ketertarikan untuk mendalami strategi penjualan

Cara Mengikuti Pelatihan
Langkah Redeem Kode Voucher
1. Kunjungi website Rumah Siap Kerja (rumahsiapkerja.com)
2. Masuk ke akun Rumah Siap Kerja jika kamu telah mempunyai akun Rumah Siap Kerja atau daftar jika kamu belum mempunyai akun rumah siap kerja dengan mengklik tombol ""Masuk/Daftar""
3. Setelah mendaftar atau masuk ke akun kamu, klik tombol ‘Tukar Voucher’ di bawah banner
4. Masukkan kode voucher yang kamu miliki
5. Pilih jadwal yang tersedia (untuk kelas interaktif)
6. Klik 'Tukarkan Voucher'
7. Klik 'Masuk Kelas' pada kelas yang diinginkan