Menyusun Business Plan untuk Business Development Professional (Daring)

Tentang Kelas
Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas
15 jam

Tentang Kelas/Deskripsi
Pelatihan ini cocok untuk Anda yang sedang merintis usaha atau Anda yang ingin bekerja sebagai seorang Business Development Professional.
Di Pelatihan ini Anda akan mempelajari tentang bagaimana membuat proposal business plan menggunakan prinsip-prinsip business development sampai dengan menyusun Business Model Canvas (BMC) sebagai strategi untuk pengembangan produk perusahaan sehingga dapat mencapai target perusahaan secara lebih efektif.

Deskripsi Metode Pembelajaran
Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif, roleplay, dan bahan bacaan dengan penugasan praktek

Metode Evaluasi
Pre Test
Post Test
Skill Test

Tujuan Pembelajaran
Tujuan Umum
Peserta pelatihan (A) mampu membuat minimal masing-masing 1 (satu) buah proposal business plan dengan nilai akhir 70% (D) dengan menggunakan prinsip-prinsip business development (B) pada saat unjuk keterampilan (C).

Tujuan Khusus
1. Menggunakan prinsip-prinsip business development untuk membuat dokumen bisnis seperti proposal business plan sebagai arahan untuk mengembangkan bisnis perusahaan.
2. Merancang strategi pemasaran perusahaan berdasarkan pemahaman terkait tiga perspektif pengembangan bisnis: Total Addressable Market (TAM), Serviceable Obtainable Market (SOM), dan Serviceable Available Market (SAM).
3. Merancang model bisnis yang sesuai dengan produk yang ingin dipasarkan oleh perusahaan sebagai bentuk strategi untuk merespon kebutuhan pasar.
4. Menyusun Business Model Canvas (BMC) sebagai strategi untuk pengembangan produk perusahaan sehingga dapat mencapai target perusahaan secara lebih efektif.

Kurikulum dan Kompetensi
Kurikulum
Pertemuan 1 :
18.30 - 21.30 WIB (180 menit - Business Development dalam Sebuah Bisnis)
1. Peserta mampu memahami prinsip kunci Business Development.
2. Peserta mampu melakukan analisis kegiatan bisnis dari hulu ke hilir lewat sebuah contoh bisnis yang disajikan dalam pelatihan
3. Peserta mampu untuk memformulasikan potensi pengembangan bisnis berdasarkan 3 perspektif: produksi, delivery, dan pembayaran.
4. Peserta mampu untuk membuat pemetaan sebuah bisnis dan potensi pengembangannya.

Pertemuan 2 :
18.30 - 21.30 WIB (180 menit - Target Market & Kebutuhan Pasar)
1. Peserta mampu mengidentifikasi konsumen potensial dari sebuah bisnis.
2. Peserta mampu membedakan TAM, SAM, dan SOM.
3. Peserta mampu mengusulkan kanal potensial untuk distribusi dan promosi sebuah produk.
4. Peserta mampu mempraktekkan bagaimana mencari hidden needs konsumen.
5. Peserta mampu merancang value proposition baru untuk bersaing di Blue Ocean Market

Pertemuan 3 :
18.30 - 21.30 WIB (180 menit - Kompetensi & Sumber Daya Kunci)
1. Peserta mampu menganalisis proses dibelakang layar dari sebuah bisnis.
2. Peserta mampu menganalisis dan menentukan kompetensi kunci yang dibutuhkan dalam menciptakan sebuah produk yang bernilai bagi konsumen.
3. Peserta mampu menganalisis dan menentukan sumber daya kunci yang dibutuhkan dalam menciptakan sebuah produk yang bernilai bagi konsumen.
4. Peserta mampu menganalisis potensi pengembangan bisnis dari sudut pandang partnership dan key resources.
5. Peserta mampu membuat rencana pengembangan kompetensi & sumber daya sebuah bisnis pada jangka pendek, menengah, dan panjang.

Pertemuan 4 :
18.30 - 21.30 WIB (180 menit - Model Bisnis & Profit)
1. Peserta mempelajari bagaimana model bisnis terbangun.
2. Peserta mempelajari komponen penentu sebuah harga.
3. Peserta mampu mengusulkan harga minimal untuk sebuah produk.
4. Peserta mampu mengusulkan profit margin & target profit dari sebuah model bisnis yang dijalankan perusahaan.
5. Peserta dapat menjelaskan model bisnis sebuah usaha dari contoh kasus yang diberikan.
6. Peserta dapat membuat beberapa ide pengembangan model bisnis dari contoh kasus yang diberikan.

Pertemuan 5 :
18.30 - 21.30 WIB (180 menit - Business Model Canvas (BMC))
1. Peserta mempelajari bagaimana sumber daya, kompetensi, dan pasar menentukan bentuk model bisnis.
2. Peserta dapat mempraktekkan membuat BMC.
3. Peserta mampu mendemonstrasikan bagaimana menyesuaikan elemen pada BMC untuk beradaptasi dengan perubahan yang terjadi pada bisnis.
4. Membuat Business Plan Proposal untuk mengembangkan bisnis berdasarkan BMC yang sudah dibuat.

Aspek Kompetensi

Pengetahuan (Kognitif)
Business Development
Tiga perspektif pengembangan bisnis: produksi, delivery, dan pembayaran
Target Market
Riset Pasar
Total Addressable Market (TAM)
Serviceable Obtainable Market (SOM)
Serviceable Available Market (SAM)
Pemasaran
Blue Ocean Strategy
Business Model Canvas (BMC)
Price & Profit
Komponen Penentu Harga
Product Innovation & Customer Pain Points


Sikap Kerja (Afektif)
Mempelajari prinsip-prinsip business development
Memformulasikan tiga perspektif pengembangan bisnis (produksi, delivery, dan pembayaran)
Kejelian dalam menentukan target market yang sesuai dengan produk yang akan dipasarkan
Mengenali dan mengidentifikasi kebutuhan pasar
Mempelajari Total Addressable Market (TAM)
Mempelajari Serviceable Obtainable Market (SOM)
Mempelajari Serviceable Available Market (SAM)
Kecakapan untuk merespon kebutuhan pasar
Mempelajari elemen pembentuk value produk
Mempelajari komponen pembentuk BMC
Mempelajari elemen penyusun harga sebuah produk
Mempelajari apa yang dimaksud dengan customer willingness to pay (WTP), profit margin, dan biaya.
Mempelajari prinsip inovasi produk berdasar pain point konsumen

Keterampilan (Psikomotor)
Merancang dokumen rencana business development, seperti business plan proposal
Mengkonstruksikan sebuah simulasi tiga perspektif bisnis pada produk yang ingin diuji cobakan
Melakukan penyesuaian produk dengan target market
Menginisiasi riset pasar
Merancang strategi pemasaran dengan menggunakan TAM, SOM, dan SAM
Merancang strategi untuk merespon kebutuhan pasar
Merancang model bisnis yang tepat untuk produk yang ingin dipasarkan
Mengukur profit untuk produk yang ingin dipasarkan
Merancang strategi penetapan value produk
Merancang model bisnis yang tepat untuk produk yang ingin dipasarkan
Menginisiasi harga jual sebuah produk
Mampu menginisiasi harga minimal sebuah produk untuk konsumen
Mampu merancang inovasi produk berdasar pada pain point konsumen

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan

Instruktur
1. Lisa Heryani

Pengalaman Bekerja
Senior Business Analyst – Lummo – Feb 2022 s.d. Apr 2022
Sales Performance & Database Management - smartfren.BUSINESS – Aug 2019 s.d. Jan 2022
Partner Seller Lead - PT. Microsoft Indonesia – Jul 2018 s.d. Apr 2019
Sales Excellence - PT. Microsoft Indonesia – Jul 2015 s.d. Jun 2018

Pengalaman Mengajar
Analytical & Critical Thinking Workshop – smartfren – Nov 2021
Kapita Selekta (Digital Transformation) – Universitas Al Azhar Indonesia – Mar 2020
Kapita Selekta (Industry 4.0) – Universitas Al Azhar Indonesia – Mei 2020
Partner Bootcamp – Microsoft – Nov 2018
Coffee Talk – Microsoft – Aug 2018 s.d. Oct 2018

Syarat dan Cara Mengikuti Pelatihan

Syarat
1. Memiliki komputer/laptop dengan minimal RAM 2GB, kamera yang baik, audio yang jelas, aplikasi zoom, dan browser google chrome yang terinstall
2. Memiliki akun email Google

Cara Mengikuti Pelatihan
Langkah Redeem Kode Voucher
1. Salin kode voucher pelatihan yang sudah dibeli dari Tokopedia, pastikan kode voucher yang berawalan huruf X
2. Kunjungi https://academy.bitlabs.id/login
3. Pilih Daftar lalu isi data jika Anda belum memiliki akun di Bitlabs atau Pilih Masuk apabila akun sudah terdaftar
4. Pada bagian penukaran voucher di halaman home, isi dengan kode voucher dan kode redeem yang sudah disalin, lalu Klik Tukarkan

Note: Apabila ada kesulitan dalam redeem pelatihan, silahkan hubungi admin di WA: 0822 3777 7128


Langkah Redeem Redemption Code
1. Salin kode voucher pelatihan yang sudah dibeli dari Tokopedia, pastikan kode voucher yang berawalan huruf X
2. Kunjungi https://academy.bitlabs.id/login
3. Pilih Daftar lalu isi data jika Anda belum memiliki akun di Bitlabs atau Pilih Masuk apabila akun sudah terdaftar
4. Pada bagian penukaran voucher di halaman home, isi dengan kode voucher dan kode redeem yang sudah disalin, lalu Klik Tukarkan

Note: Apabila ada kesulitan dalam redeem pelatihan, silahkan hubungi admin di WA: 0822 3777 7128