Belajar Menjual Produk untuk menjadi Profesional Penjualan Produk

Tentang Kelas

Durasi : 360 menit

Deskripsi

Kelas ini mengenai Belajar Menjual Produk untuk menjadi Profesional Penjualan Produk, Anda akan mempelajari tentang dasar-dasar sales. Mulai dari jenis-jenis sales, jenis penjualan, faktor yang mempengaruhi penjualan model sales distribusi, dan tipe jalur distribusi sales. Profesionalisme seorang sales juga akan diajarkan dalam kelas ini dari manajemen waktu seorang sales, cara sales berkomunikasi, teknik memperluas koneksi, strategi promosi sales sehingga dapat meningkatkan penjualan produk. Dengan Anda mengikuti kelas ini, akan Anda akan siap menghadapi tantangan menjadi sales profesional dan andal.

Metode Pembelajaran

Self-Paced learning: Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif dan simulasi.

Kuota Kelas: Tidak Terbatas

Metode Evaluasi

Evaluasi belajar (learning): Mengukur kemampuan peserta dengan memberikan kuis post test kepada peserta yang bersumber dari materi pada setiap videonya yang terdiri dari 20 soal yang terdapat pada 3 set berbeda.

Tujuan Pembelajaran

Tujuan Umum

Di akhir pelatihan peserta mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan dasar-dasar ilmu sales sehingga dapat mengatur strategi untuk meningkatkan penjualan produk melalui penyelesaian studi kasus.

Tujuan Khusus

1. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan manajemen waktu sales.

2. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi,, menjelaskan, dan mempraktikkan cara sales berkomunikasi dan teknik memperluas koneksi.

3. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan strategi perang sales melalui prospek dan closing.

4. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan 4 karakter prospek dan cara penanganannya.

5. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan konsep dasar perilaku konsumen.

6. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan dan mempraktikkan sales funnel.

7. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan gestur tubuh.

8. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan jenis sales.

9. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan jenis dan faktor yang mempengaruhi penjualan.

10. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan strategi sales promotion, model sales distribustion.

11. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan tipe jalur distribusi sales dan sales plan berdasarkan tipe dan komponennya.

12. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan kesalahan dalam penjualan.

13. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan sales objection berdasarkan jenis, sikap menanggapi dan teknik menanggapinya.

14. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan kinerja sales berdasarkan KPI sales.

15. Peserta mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan dan mempraktikan profesionalisme seorang sales dalam pekerjaan.

Kurikulum dan Kompetensi

Chapter 1 Perkenalan dan Jenis sales yang perlu diketahui part 1

Chapter 2 Perkenalan dan Jenis sales yang perlu diketahui part 2 9.49

Chapter 3 Perkenalan 2.27

Chapter 4 Informasi dasar sales 9.20

Chapter 5 Manajemen waktu sales part 1 7.25

Chapter 6 Manajemen waktu sales part 2 4.37

Chapter 7 Dasar komunikasi sales 6.29

Chapter 8 Teknik memperluas koneksi part 1 4.39

Chapter 9 Teknik memperluas koneksi part 2 6.17

Chapter 10 Strategi Perang Sales 8.39

Chapter 11 Tips dan trik menjadi sales handal 7.08

Chapter 12 4 karakter prospek dan cara penanganannya 5.24

Chapter 13 Konsep dasar perilaku konsumen 7.32

Chapter 14 Sales funnel 6.16

Chapter 15 Memahami gestur tubuh 7.57

Chapter 16 Memulai karir menjadi sales yang handal part 1 4.13

Chapter 17 Memulai karir menjadi sales yang handal part 2 8.39

Chapter 18 Jenis penjualan part 1 8.03

Chapter 19 Jenis penjualan part 2 7.37

Chapter 20 Faktor pengaruh penjualan part 1 9.58

Chapter 21 Faktor pengaruh penjualan part 2 9.05

Chapter 22 Faktor pengaruh penjualan part 3 6.08

Chapter 23 Strategi sales promotion part 1 8.47

Chapter 24 Strategi sales promotion part 2 4.04

Chapter 25 Model sales distribusi part 1 9.00

Chapter 26 Model sales distribusi part 2 6.11

Chapter 27 Tipe jalur distribusi sales 9.54

Chapter 28 Sales plan part 1 8.56

Chapter 29 Sales plan part 2 6.17

Chapter 30 Sales plan (tipe) part 1 7.36

Chapter 31 Sales plan (tipe) part 2 4.00

Chapter 32 Sales plan (komponen) part 1 9.49

Chapter 33 Sales plan (komponen) part 2 7.09

Chapter 34 Sales plan (komponen) part 3 4.13

Chapter 35 Kesalahan dalam penjualan part 1 8.17

Chapter 36 Kesalahan dalam penjualan part 2 7.54

Chapter 37 Kesalahan dalam penjualan part 3 7.51

Chapter 38 Problem solving (study case) part 1 8.17

Chapter 39 Problem solving (study case) part 2 3.26

Chapter 40 Problem solving (study case) part 3 8.53

Chapter 41 Sales objection (jenis) part 1 7.15

Chapter 42 Sales objection (jenis) part 2 9.57

Chapter 43 Sales objection (sikap menangapi) 8.00

Chapter 44 Kinerja sales: KPI sales part 1 5.49

Chapter 45 Kinerja sales: KPI sales part 2 8.56

Chapter 46 Kinerja sales: KPI sales part 3 5.04

Chapter 47 Percaya diri 4.42

Aspek Kompetensi

Aspek Kompetensi pada kelasi ini adalah pengetahuan, keterampilan, dan sikap meliputi

Aspek pengetahuan (knowledge)

1. Manajemen waktu sales : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan manajemen waktu sales.

2. Cara sales berkomunikasi dan teknik memperluas koneksi : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan cara sales berkomunikasi dan teknik memperluas koneksi.

3. Strategi perang sales : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan strategi perang sales melalui prospek dan closing.

4. 4 karakter prospek dan cara penanganannya : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan 4 karakter prospek dan cara penanganannya.

5) Memahami konsep dasar perilaku konsumen : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan konsep dasar perilaku konsumen.

6. Memahami apa itu sales funnel : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan sales funnel.

7. Memahami gestur tubuh : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan gestur tubuh.

8. Jenis sales yang perlu diketahui : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan jenis sales.

9. Jenis penjualan dan faktor pengaruh penjualan : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan jenis dan faktor yang mempengaruhi penjualan.

10. Strategi sales promotion dan model sales distribution : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan strategi sales promotion dan model sales distribustion.

11. Tipe jalur distribusi sales, sales plan, sales plan (tipe), dan sales plan (komponen) : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan tipe jalur distribusi sales dan sales plan berdasarkan tipe dan komponennya.

12. Kesalahan dalam penjualan dan problem solving (study case) : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan kesalahan dalam penjualan.

13. Sales objection (jenis), sales objection (sikap menanggapi), dan sales objection (teknik menanggapi) : Mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan sales objection berdasarkan jenis, sikap menanggapi dan teknik menanggapinya.

14. Kinerja sales: KPI sales : Mampu memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan kinerja sales berdasarkan KPI sales.

15. Perkenalan, memulai karir menjadi sales yang handal, dan percaya diri sendiri : mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan dan mempraktikan profesionalisme seorang sales dalam pekerjaan.

Aspek keterampilan (Skill)

1. Teknik memperluas koneksi : Mampu mempraktikkan cara sales berkomunikasi dan teknik memperluas koneksi.

2. Strategi perang sales : Mampu mempraktikkan strategi perang sales melalui prospek dan closing.

3. Memahami apa itu sales funnel : Mampu mempraktikkan sales funnel.

4. Sales objection (teknik menanggapinya) : Mampu mempraktikkan sales objection berdasarkan jenis, sikap menanggapi dan teknik menanggapinya.

5. Perkenalan, pengetahuan awal yang harus dimiliki sales, memulai karir menjadi sales yang handal, dan percaya diri : Mampu mempraktikan profesionalisme seorang sales dalam pekerjaan.

Aspek sikap (Attitude)

1. Manajemen waktu sales : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan manajemen waktu sales.

2. Cara sales berkomunikasi dan teknik memperluas koneksi : Memiliki sikap cerdas, mandiri dan berorientasi tindakan dalam memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan cara sales berkomunikasi dan teknik memperluas koneksi.

3. strategi perang sales : Memiliki sikap cerdas, mandiri dan berorientasi tindakan dalam memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan strategi perang sales melalui prospek dan closing.

4. 4 karakter prospek dan cara penanganannya : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan 4 karakter prospek dan cara penanganannya.

5. Memahami konsep dasar perilaku konsumen : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan konsep dasar perilaku konsumen.

6. Memahami apa itu sales funnel : Memiliki sikap cerdas, mandiri, dan berorientasi tindakan dalam memahami, mengidentifikasi, menjelaskan dan mempraktikkan sales funnel.

7. Memahami gestur tubuh : Mampu memahami, mengidentifikasi, menjelaskan gestur tubuh.

8. Jenis sales yang perlu diketahui : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan jenis sales.

9. Jenis penjualan dan faktor pengaruh penjualan : Memiliki sikap cerdas dan mandiri memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan jenis dan faktor yang mempengaruhi penjualan.

10. Strategi sales promotion dan model sales distribution : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan strategi sales promotion, model sales distribustion.

11. Tipe jalur distribusi sales, sales plan, sales plan (tipe), dan sales plan (komponen) : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan tipe jalur distribusi sales dan sales plan berdasarkan tipe dan komponennya.

12. Kesalahan dalam penjualan dan problem solving (study case) : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan kesalahan dalam penjualan.

13. Sales objection (jenis), sales objection (sikap menanggapi), dan sales objection (teknik menanggapi) : Memiliki sikap cerdas, mandiri, dan berorientasi tindakan dalam memahami, mengidentifikasi, menjelaskan, dan mempraktikkan sales objection berdasarkan jenis, sikap menanggapi dan teknik menanggapinya.

14. Kinerja sales: KPI sales : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, dan menjelaskan kinerja sales berdasarkan KPI sales.

15. Perkenalan, memulai karir menjadi sales yang handal, dan percaya diri sendiri : Memiliki sikap cerdas dan mandiri dalam memahami, mengidentifikasi, menjelaskan dan mempraktikan profesionalisme seorang sales dalam pekerjaan.

Fasilitas

1. Ujian/evaluasi
2. Sertifikat digital
3. Sesi konsultasi: Pembahasan dan Tanya-Jawab (1 x 1 jam per minggu)

Jadwal Webinar

Kelas ini dapat diakses kapan pun dan dimana pun secara online

Jadwal Sesi Konsultasi

Setiap Jumat pukul 16.00-17:00 WIB dengan mentor Ryan Jati.

Instruktur

Ryan Jati

Ryan Jati adalah seorang lulusan Magister Ekonomi di Universitas Gadjah Mada (UGM). Memiliki kemampuan di trade marketing, FMCG dan manajemen sales dari pengalaman bekerjanya selama 11 tahun. Dari pengalamannya, Ryan dipercaya untuk menduduki posisi sebagai Area Sales Manager Jakarta di Mead Johnson Nutrition.

Nanto Poerwanindyo

Pengalaman menjadi sales sejak umur 15 tahun membuat Nanto Poerwanindyo berhasil mengenal berbagai alur penjualan produk dari makanan sampai brand terkemuka sehingga, pada usia 25 tahun Nanto berhasil menjadi sales manager termuda di perusahaan properti terkemuka di Indonesia dengan mencapai target tahunan sebesar lebih dari 1 Triliun. Seorang Magister Manajemen Pemasaran ini juga pernah mendapatkan klien yang bertransaksi hingga ratusan miliar sehingga penyampaiannya di kelas ini sangat cocok untuk dijadikan pembelajaran oleh siapapun yang ingin terjun dan mempelajari dunia sales.

Pengalaman menjadi sales sejak umur 15 tahun membuat Nanto Perwanindyo berhasil mengenal berbagai alur penjualan produk dari makanan sampai brand terkemuka sehingga, pada usia 25 tahun Nanto berhasil menjadi sales manager termuda di perusahaan properti terkemuka di Indonesia dengan mencapai target tahunan sebesar lebih dari 1 Triliun. Seorang Magister Manajemen Pemasaran ini juga pernah mendapatkan klien yang bertransaksi hingga ratusan miliar sehingga penyampaiannya di kelas ini sangat cocok untuk dijadikan pembelajaran oleh siapapun yang ingin terjun dan mempelajari dunia sales.

Syarat dan Ketentuan

1) Pelatihan ini dapat diikuti oleh peserta dengan pendidikan minimal SD.

2) Pelatihan ini dapat diikuti oleh peserta yang ingin memulai karir menjadi sales.

Penukaran Kode Voucher

1. Buka link https://kelas.com/prakerja/catalog

2. Pilih kelas sesuai dengan kode voucher yang kamu beli dari mitra pembelian

3. Kamu akan diarahkan ke halaman Form Aktivasi Kelas Kartu Prakerja (kelas.com/prakerja atau kelas.work/prakerja tergantung dari pelatihan yang kamu pilih)

4. Isi Form Aktivasi Kelas bagi Partisipan PRAKERJA

a. Masukan Kode Voucher yang di kirimkan mitra KELAS.COM melalui halaman transaksi, email atau pun sms

b. Masukan alamat email yang sesuai dengan akun PRAKERJA

c. Pada bagian "Kelas", pilih kelas sesuai dengan yang di beli pada mitra pembelian.

d. Klik tombol "Redeem Voucher"

5. Simpan password yang anda terima setelah melakukan aktivasi kelas

6. Masukan email dan password yang sudah terdaftar di dashboard masuk KELAS.COM

7. Lengkapi profil anda. Demi kelancaran pelaporan Penyelesaian Kelas, Anda wajib untuk memasukkan informasi nama yang identik (sama persis) dengan Kartu Tanda Penduduk (KTP) anda & nama yang tertera di akun Prakerja anda