Teknik Presentasi Penjualan

-

Tentang Kelas
Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas
15 jam

Tentang Kelas/Deskripsi
Pelatihan ini menggunakan moda Webinar

Rujukan Okupasi: OVO 2020 / Commercial Sales Representatives

Kompetensi yang dilatih:
Pada pelatihan ini, peserta akan dilatih untuk memperoleh kompetensi yang dibutuhkan dalam mengidentifikasi gaya komunikasi pelanggan, lalu menyesuaikannya dalam berkomunikasi dengan pelanggan guna menghasilkan komunikasi yang efektif. Serta, kompetensi dalam melakukan presentasi penjualan.

Gambaran Pelatihan:
Pelatihan ini memberikan kesempatan bagi para Sales Representative untuk mengasah keterampilan presentasi mereka. Peserta akan mendapatkan wawasan tentang pentingnya presentasi yang memukau, belajar cara mengembangkan keterampilan secara strategis. Termasuk juga menangani urgensi menguasai teknik presentasi, membimbing peserta melalui kompleksitas persiapan, pembuatan konten, dan komunikasi efektif selama presentasi. Pelatihan ini pun memiliki tujuan yang jelas, dimana peserta harus mampu mengaplikasikan konsep, teknik, dan struktur persentasi yang efektif dengan mendapatkan skor minimal 80% dalam unjuk keterampilan. Oleh karena itu, penting bagi siapa saja yang ingin meningkatkan kemampuan mereka sebagai Sales Representative untuk mengikuti pelatihan ini.

Deskripsi Metode Pembelajaran
Metode ajar yang digunakan adalah ceramah interaktif, studi kasus, dan bahan bacaan dengan penugasan praktek

Metode Evaluasi
Pre Test
Post Test
Skill Test

Tujuan Pembelajaran

Tujuan Umum:
Peserta (A) mampu mengaplikasikan konsep, teknik, dan struktur presentasi yang efektif (B) dengan mendapatkan nilai 80 (D) pada Unjuk Keterampilan (C)

Tujuan Khusus:
Tujuan Khusus 1: Peserta mampu mengaplikasikan prinsip utama dalam presentasi penjualan yang efektif
Tujuan Khusus 2: Peserta mampu membuat sebuah perencanaan presentasi dengan menerapkan konsep 3C dengan detail dan sistematis
Tujuan Khusus 3: Peserta mampu mengimplementasikan teknik persiapan dan penyusunan konten presentasi yang efektif
Tujuan Khusus 4: Peserta mampu menerapkan teknik dan struktur presentasi yang efektif dimulai dengan pembukaan, penyampaian, dan penutup
Tujuan Khusus 5: Peserta mampu menerapkan teknik komunikasi yang efektif saat melakukan presentasi

Kurikulum dan Kompetensi
Kurikulum
Pertemuan 1
09.00-12.00 WIB (180 menit - Pengantar Teknik Presentasi Penjualan)

Pertemuan 2
09.00-12.00 WIB (180 menit - Merencanakan Presentasi)

Pertemuan 3
09.00-12.00 WIB (180 menit - Mempersiapkan Konten Presentasi)

Pertemuan 4
09.00-12.00 WIB (180 menit - Struktur Presentasi)

Pertemuan 5
09.00-12.00 WIB (180 menit - Teknik Komunikasi dalam Presentasi)

Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognisi)
1. Hambatan dalam melakukan presentasi yang efektif
2. Konsep 3C
3. Kerangka dalam perencanaan presentasi
4. Tantangan dalam merencanakan presentasi
5. Visual yang baik dalam konten presentasi
6. Kesalahan umum dalam mempersiapkan presentasi
7. Struktur presentasi yang baik
8. Teknik pembukaan, penyampaian, dan penutupan presentasi
9. Persiapan Presentasi
10. Komunikasi verbal dan non verbal dalam presentasi
11. Elemen penting dalam presentasi daring

Sikap Kerja (Afeksi)
1. Teliti dalam mengidentifikasi hambatan dalam presentasi
2. Detail dalam membuat perencanaan presentasi
3. Sistematis dalam mengikuti struktur perencanaan presentasi yang baik
4. Kreatif dalam membuat konten presentasi
5. Sistematis dalam membuat struktur presentasi
6. Teliti dalam membedakan komunikasi verbal dan non verbal
7. Kreatif dalam mengombinasikan komunikasi verbal dan non verbal

Keterampilan (Psikomotor)
1. Menganalisis hambatan yang menyebabkan presentasi menjadi kurang efektif
2. Membuat sebuah perencanaan presentasi dengan konsep 3C
3. Menerapkan tahapan-tahapan pembuatan konten presentasi
4. Membuat storyboard presentasi sesuai prinsip dasar konten presentasi yang baik
5. Membuat isi presentasi sesuai struktur presentasi yang runtut
6. Mendemonstrasikan teknik dan struktur presentasi yang efektif
7. Mempraktekkan teknik komunikasi verbal dan non verbal pada saat presentasi

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan

Instruktur
Frankie Wijaya

Pengalaman Bekerja
Co Founder - Bestari Human Capital Consulting - 2020 s.d Sekarang
Senior Consultant - Noble Consulting Indonesia - 2020 s.d 2020
Human Resources Head - Jouska Indonesia - 2019 s.d 2020
Human Resources Consultant - Jouska Indonesia - 2018 s.d 2019
Project Consultant - Epsilon Solusi Business and Management Consulting - 2018 s.d. 2019
Associate Partner - Noble Consulting Indonesia - 2018 s.d Sekarang
Senior Associate Trainer - PT Prima Kompetensi (Pimasi) - 2017 s.d Sekarang
Head of Content Development - Relevant Leadership Academy - 2017 s.d. 2018
Program Coordinator - PT Lautan Luas Tbk - 2015 s.d 2017
Corporate Trainer - PT Lautan Luas Tbk - 2012 s.d 2015

Pengalaman Mengajar
T.E.A.M - Bestari.id - 2023
Basic Leadership - Bestari.id - 2023
Leadership Foundation - Bestari.id - 2023
Communication Level Up - Bestari.id - 2023
Customer Service Excellence - Bestari.id - 2023
Strategic Thinking - Bestari.id - 2023
Stress Management at the Workplace - Bestari.id - 2022
Beyond Yes-Man (Initiative at Work) - Bestari.id - 2022
First-Time Leader - Bestari.id - 2022
Strategic Thinking for Leaders - Bestari.id - 2022
DISC at Workplace - Bestari.id - 2022
Work Team that Work - Bestari.id - 2022
Presentation Skill - Bestari.id - 2022

Pengalaman Presentasi Publik (Public Speaking) Dalam 5 Tahun Terakhir
Expedite Your Career Growth (Webinar) - Kalibrr Indonesia - 2023
Hope For The Best Anticipate The Worst (Online Training) - Sekata Indonesia Perkasa Akademi - 2022
Sharing & Discussion Undang-Undang Cipta Kerja (Online Training) - BK-PAK - 2022
Adaptive Communication Using DISC (Webinar) - Tabula.Id - 2022
Tips Karyawan Memaksimalkan Karir dan Cuan (Online Training) - Pluang - 2021
Career Coaching & Stress Management (Online Training) - Universitas Katolik Indonesia Atma Jaya - 2021
Your Future Starts Now : How to Jumpstart Your Career (Online Training) - Tabula.Id - 2021
Boost Up Teamwork Using DISC (Online Training) - Noble Consulting - 2020
Spark of Coaching (Online Training) - Noble Consulting - 2020

Syarat dan Cara Mengikuti Pelatihan

Syarat dan Ketentuan
- Berusia 18-64 tahun
- Pendidikan terakhir minimal SMP
- Sehat jasmani dan rohani
- Tidak buta warna
- Memiliki Laptop/Komputer dan Smartphone

Cara Mengikuti Pelatihan
Cara Mendapatkan dan Menukarkan Kode Voucher untuk User
1. Setelah berhasil membeli pelatihan, peserta akan mendapatkan email berisi kode redeem dari Prakerja dan email berisi kode voucher dari digital platform
2. Kunjungi link https://www.masteringskill.com/id/redeem-prakerja, buatlah akun sebelum melanjutkan
Catatan: Gunakan nama lengkap dan email yang sesuai dengan ID Prakerja. Data tersebut akan ditampilkan pada sertifikat hingga kelas berakhir pastikan data diri dengan benar.
3. Input kode redeem.
4. Input kode voucher.
5. Klik gunakan voucher untuk lanjut ke tahap verifikasi.
6. Setelah kode redeem diinput, peserta akan langsung diarahkan ke halaman login di website Prakerja untuk melakukan verifikasi wajah.
7. Peserta akan langsung diarahkan ke halaman pelatihan setelah verifikasi wajah berhasil