Teknik Memasarkan Asuransi dan Mendapatkan Nasabah

Tentang Kelas
Tingkat Materi
Dasar

Total Durasi Kelas
579 menit

Tentang Kelas/Deskripsi
Pelatihan ini menggunakan moda: Pembelajaran mandiri
Okupasi Pelatihan: Pekerja penjualan yang tidak diklasifikasikan di tempat lain
Rujukan Okupasi: Indonesia’s Occupational Tasks and Skills (IndoTaSK) 2020

Gambaran Pelatihan
Program ini memberikan pelatihan dasar dalam cara memasarkan produk asuransi dan bagaimana menarik calon nasabah agar menjadi pe;anggan. Seluruh materi akan disampaikan dalam bentuk pembelajaran mandiri dengan ragam konten serta aktivitas pembelajaran yang interaktif dan praktikal.

Kompetensi yang Dilatih
Melalui pelatihan ini, peserta akan mendapat ilmu tentang cara mengaplikasikan dasar-dasar asuransi sebagai agen asuransi, melakukan pemilihan produk asuransi & melakukan perhitungan premi, mempraktikkan negosiasi dalam asuransi, memasarkan Produk Asuransi dan Reasuransi, serta mengaplikasikan tugas dan tata cara menjadi agen asuransi.

Urutan Pembelajaran
Sesi 1: Dasar-Dasar Asuransi
Sesi 2: Produk-Produk Asuransi
Sesi 3: Teknik Negosiasi dengan Nasabah
Sesi 4: Memasarkan Produk Asuransi
Sesi 5: Berkarier sebagai Agen Asuransi

Deskripsi Metode Pembelajaran
Metode ajar yang digunakan adalah ceramah, tutorial, play video/film dan bahan bacaan dengan penugasan praktik.

Metode Evaluasi
Pre Test
Post Test
Formative Test
Tugas Praktik Mandiri
Unjuk Keterampilan

Tujuan Pembelajaran
Tujuan Umum
Peserta (A) belajar mampu mendemonstrasikan cara memasarkan produk asuransi (B) saat unjuk keterampilan (C) dengan 70% penguasaan (D).

Tujuan Khusus
1. Peserta mampu mengaplikasikan dasar-dasar asuransi
2. Peserta mampu melakukan pemilihan produk asuransi & melakukan perhitungan premi
3. Peserta mampu mempraktikkan negosiasi dalam asuransi
4. Peserta mampu memasarkan Produk Asuransi dan Reasuransi
5. Peserta mampu mengaplikasikan skill, tugas, dan syarat menjadi agen asuransi

Kurikulum dan Kompetensi
Kurikulum
Pertemuan 1 : Dasar-Dasar Asuransi (117 menit)
Peserta mampu peserta mampu mengaplikasikan dasar-dasar asuransi

Pertemuan 2 : Produk-Produk Asuransi (117 menit)
Peserta mampu peserta mampu melakukan pemilihan produk asuransi & melakukan perhitungan premi

Pertemuan 3 : Teknik Negosiasi dengan Nasabah (116 menit)
Peserta mampu peserta mampu mempraktikkan negosiasi dalam asuransi

Pertemuan 4 : Memasarkan Produk Asuransi (116 menit)
Peserta mampu peserta mampu memasarkan produk asuransi dan reasuransi

Pertemuan 5 : Berkarir sebagai Agen Asuransi (113 menit)
Peserta mampu peserta mampu mengaplikasikan tugas dan tata cara menjadi agen asuransi

Aspek Kompetensi
Pengetahuan (Kognisi)
1. Manajemen risiko
2. Dasar-dasar asuransi
3. Produk asuransi
4. Proses & strategi negosiasi
5. Persiapan bernegosiasi
6. Menggali kebutuhan nasabah
7. Sertifikasi agen asuransi
8. Jenjang karier agen asuransi

Sikap Kerja (Afeksi)
1. Cermat memilih produk asuransi sesuai kebutuhan
2. Teliti melakukan perhitungan premi
3. Berpikir kritis dalam melakukan negosiasi
4. Empati dengan kebutuhan nasabah
5. Bekerja keras mencapai jenjang karir agen asuransi

Keterampilan (Psikomotor)
1. Mengaplikasikan dasar-dasar asuransi
2. Melakukan pemilihan produk asuransi & melakukan perhitungan premi
3. Mempraktikkan negosiasi dalam asuransi
4. Memasarkan Produk Asuransi dan Reasuransi
5. Mengaplikasikan tugas dan tata cara menjadi agen asuransi

Fasilitas
1. Ujian & Evaluasi
2. Sertifikat Digital
3. Learning Management Sistem

Jenis Sertifikat
1. Sertifikat Penyelesaian Pelatihan
2. Sertifikat Berpredikat “Sangat Baik” Bagi peserta yang mendapatkan nilai Unjuk Keterampilan mencapai skor 80 atau lebih

Instruktur
Starchan Jayapurnama
Pengalaman Bekerja
- Instructor - Skill Academy (Apr 2024 - Present)
- Senior Business Partner - MSIG Indonesia (Mar 2022 - Present)
- Business Owner - Bakmi Ayam Tuan Muda (Apr 2021 - Present)
- Leader Business Partner - Allianz (Jan 2020 - Jul 2022)
- Associate Unit Manager (AUM) - Prudential Indonesia (PT Prudential Life Assurance) (Jan 2011 - Apr 2013)

Pengalaman Mengajar
Tidak Ada

Pengalaman Lainnya
Sertifikat/Penghargaan Pada Bidang yang Relevan Dengan Materi Pelatihan
Tidak Ada

Pengalaman Presentasi Publik (Public Speaking) Dalam 5 Tahun Terakhir
- Branding on sosial media (2023)

Syarat dan Cara Mengikuti Pelatihan

Syarat
1. Memiliki dan mampu mengoperasikan gawai (PC, laptop, atau smartphone) untuk mengakses materi online dengan koneksi internet yang stabil
2. Peserta harus berkomitmen menyelesaikan pelatihan hingga selesai.

Cara Mengikuti Pelatihan
Langkah Redeem Kode Voucher
1. Pastikan kamu mengakses mitra yang sesuai dengan pembelian kelas Skill Academy
2. Lihat detail transaksi pembelian kelas dan salin Kode Voucher (contoh: PRATP1234395)
3. Kembali ke halaman “Tukar Kode Voucher” pada aplikasi Skill Academy, lalu tempelkan kode. Selanjutnya peserta akan dibawa ke halaman Tukar Kode Redeem

Langkah Redeem Redemption Code
1. Sebelum melanjutkan ke langkah redeem redemption code, pastikan kamu sudah berhasil melakukan redeem kode voucher
2. Masuk ke prakerja.go.id menggunakan
akun Prakerja kamu
3. Klik menu “Pelatihan” dan lihat “Riwayat Pelatihan”, lalu temukan Kode Redeem
4. Kembali ke halaman redeem, lalu masukkan
Kode Redeem yang kamu dapatkan dari akun Prakerja. Selanjutnya peserta akan dibawa ke halaman verifikasi wajah di web Prakerja