B2B (Business to Business) Sales

Tentang Kelas

Durasi: 3 Jam

Deskripsi

Memahami bahwa penjualan B2B (Business to Business) berbeda dengan B2C (Business to Customer) serta mempelajari dan memahami customer lebih dari hanya sekedar tahu.

Metode Pembelajaran

Self Paced Learning
Metode ajar yang digunakan adalah video interaktif yang tidak bisa dipercepat, dengan diawali pre test, pertanyaan di tengah-tengah video, kuis di tiap perpindahan sesi, final test, lembar kerja untuk memperdalam materi pembelajaran, dan lembar implementasi.

Metode Evaluasi

Evaluasi level 2

Tujuan Pembelajaran

Tujuan Umum

Peserta dapat memahami bahwa penjualan B2B (Business to Business) berbeda dengan B2C (Business to Customer).

Tujuan Khusus

1. Menyadari apa yang diperlukan untuk menjadi seorang sales B2B yang efektif
2. Mengenali perbedaan antara B2B dan B2C
3. Memahami diri sendiri dalam konteks penjualan
4. Memahami dan menggali kebutuhan pelanggan perusahaan
5. Mengenali kelebihan produk dan service Anda
6. Memahami Strategi jitu yang diperlukan untuk mendekati pelanggan perusahaan dan memenangkan kompetisi

Kurikulum

• Section 1: Opening Of B2B Sales
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari apa itu penjualan B2B.
• Section 2: Who Is An Effective Sales Person?
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari siapa penjual yang efektif.
• Section 3: The Seller (Know Yourself)
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari bagaimana mengenali diri sebagai penjual.
• Section 4: The Buyer (Know Your Customer)
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari bagaimana mengenali pembeli atau pelanggan.
• Section 5: The Needs (Know Your Customer Even More)
  Pada pelatihan ini peserta dapat mempelajari bagaimana mengenali apa yang dibutuhkan oleh pelanggan.
• Section 6: The Presentation (Know Your Product & Services)
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari bagaimana mempresentasikan produk dan layanan.
• Section 7: The System (Know Your Game Plan)
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari bagaimana menyusun perencaan atau strategi.
• Section 8: The Competition (Know Your Battle And Enemy)
  Pada pelatihan ini peserta akan mempelajari untuk mengetahui musuh atau competitor.

Fasilitas

• Video interaktif
• Sertifikat digital kelulusan
• Lembar kerja
• Live session (Tidak Wajib)

Instruktur

Surya Budiman, Ssi, MPd

Seorang pembelajar dan praktisi, berpengalaman lebih dari 15 tahun di bidang Customer Service Development dan Sales Training, berhasil membawa perusahaannya mencapai perubahan dalam budaya pelayanan kepada pelanggan yang diakui oleh Lembaga International. Selain itu beliau juga aktif dalam mengembangkan modul-modul Sales Development salah satu perusahaan otomotif di grup Astra. Lewat kelas training dan bimbingannya ada banyak sales people yang berhasil dan termotivasi mencapai target yang telah ditentukan perusahaan bahkan menjadi sales yang terbaik. Pada tahun 2015 awal, beliau bergabung dengan AMDI (Astra Management Development Institute), corporate university Astra untuk mengembangkan para Leader di Astra. Dimana beliau aktif mengajar di dalam: - Leadership Development - Human Capital Development - Management System dan topik lainnya. Saat ini selain sebagai trainer di STUDiLMU BusinessGrowth juga aktif dalam dunia pendidikan sebagai pengajar guru-guru di seluruh Indonesia untuk mewarnai pendidikan di Indonesia.

Penukaran Kode Voucher

• Silakan Download Aplikasi STUDiLMU di Play Store (https://bit.ly/STUDiLMU-Android) atau App Store (https://bit.ly/STUDiLMU-iOS) dan dapat juga Kunjungi website https://pelatihanprakerja.studilmu.com
• Pilih Program "Prakerja" lalu “Masuk” apabila sebelumnya sudah mendaftar akun STUDiLMU atau pilih “Daftar” jika sebelumnya Anda belum pernah mendaftar akun STUDiLMU
• Kemudian silakan Anda isi formulir pendaftaran tersebut dengan data Anda. Setelah data berhasil di lengkapi, Silakan klik "Kirim Pendaftaran"
• Setelah penukaran berhasil, kursus Anda berada di halaman depan atau klik "Kursus Saya" untuk memulai pelatihan
• Voucher berlaku sampai 31 Desember 2021