buku marketing THE CHANNEL ADVANTAGE

Pengarang: LAWRENCE G.FRIEDMAN Tahun: 2003 ISBN: Lebar Buku : 15.7 cm Tinggi Buku : 24 cm Tebal Buku : 296 hlm Berat Buku : 400.4 Gram the channel advantage menetrasi pasar dengan berbagai saluran penjualan untuk 1. menjangkau lebih banyak pelanggan 2. menjual lebih banyak produk 3. meningkatkan laba Inovasi saluran penjualan merupakan faktor yang membedakan antara pemenang dan pecundang di pasar. Inovasi bukan hanya terjadi pada industri-industri berteknologi tinggi. Dalam dunia bisnis di mana para pelaku industrinya menjual berbagai produk yang relatif serupa dengan harga serta biaya yang nyaris sama, satu-satunya sumber bagi lestarinya keunggulan bersaing perusahaan adalah saluran penjualan: BAGAIMANA Anda Menjual, bukan APA yang Anda jual. Masalah dalam dunia penjualan dan pemasaran adalah bagaimana menghubungkan produk dengan pelanggan melalui kombinasi terbaik dari berbagai saluran penjualan: armada penjualan, mitra bernilai-tambah, distributor, toko ritel, telemarketing, dan Internet. Menurut pakar konsultan strategi, Furey dan Friedman, THE CHANNEL ADVANTAGE hanya membahas satu topik dan mengupasnya secara komprehensif dan tuntas: bagaimana membangun sistem saluran [penjualan] yang akan menghasilkan kinerja penjualan kelas dunia dan keunggulan kompetitif yang kokoh. Buku ini akan memandu para pembaca untuk meninggalkan pemahaman lama bahwa strategi saluran merupakan anak bawang dari strategi bisnis inti. Buku ini merupakan teks dan referensi bagi para pemasar dan penjual profesional serta para mahasiswa.